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【对话创业家】分数口袋创始人安海江:做贵州教培行业的“深耕者”

2021-7-21 15:01| 贵州在线chinagui.cn | 编辑: cnone| 浏览量: 388969

摘要: 安海江(分数口袋创始人)

  访谈嘉宾:安海江(分数口袋创始人)
  访谈企业:贵州分数口袋教育科技有限公司
  访谈时间:2021年7月20日
  访谈期数:第6期

  华民网《对话创业家》:您好,我是《对话创业家》访谈栏目主持人小民,请您介绍一下您自己和您所创建的企业。

  安海江:主持人好!大家好!我叫安海江,2011年毕业于贵州大学,来自贵州德江,今年刚好是我毕业十周年,从大学的时候开始,我就一直在做四六级考研的培训,毕业以后做过少儿艺术的培训,现在做的《分数口袋》,是小初高的课外文化类的培训。

  一个地方发不发达,主要看这个地方的教育和科技是否发达,贵州处于一个欠开发欠发达的省份,虽然在2020年的时候,全省脱贫攻坚战取得全面胜利,但是我们也知道,贵州和东部的发达省份有很大的差距,要想贵州能够弯道超车,需要我们所有的贵州人,把贵州的教育做好,把贵州的科技做好,贵州才有可能吸引更多的人才来建设贵州,这也是我扎根教育行业的一个原因。

  因为我生在贵州,长在贵州,对贵州的教育资源比较了解,当看到我们贵州很多农村的孩子,没有得到和发达地区,哪怕是贵阳一样的二线城市的教学资源以后,我就决定做一个能够在我们贵州的县域,去帮助更多孩子的一个培训学校,对他们在学校里面没有办法学到的知识进行补充,目前分数口袋在龙里、花溪、惠水、长顺、贵安新区、清镇和观山湖总共有11家校区,在职教师总共是130多人。


  华民网《对话创业家》:您认为您创建的企业在行业竞争中有哪些竞争优势?

  安海江:我们的企业主要的竞争优势有以下几个:

  第一,就是我们对教师团队的招聘和打造是在全省的培训学校中是排名在前列的,目前招录的比例平均在30:1,也就是说有30位求职者过来应聘,我们才会录取一位老师,而且老师录取以后。我们还会对老师进行长时间的培训和打磨,之后再次进行筛选,通过层层筛选,达到我们的要求以后才会给老师安排去上课,宁缺毋滥,经常出现学生排队等老师上课的情况,所以我们老师得到的认可是非常高的。

  第二,我们企业是在做良心的教育,因为现在在教培行业,很多学校为了招生,都会刻意的去推销课程,而我们只会把课程售卖给真正有需求的孩子和家长,不会做刻意的营销,而且对部分不需要补课的孩子,我们会直接给拒绝报名。这个将会是我们企业能不能做大的关键,如果企业只看重盈利,昧着良心做生意,企业不会长久。

  第三,我们企业有一支特别能吃苦,特别能战斗的队伍,尤其是在去年疫情以后,很多培训学校坚持不下去倒闭的时候,我们企业却逆风上扬,从三个校区直接做到了八个校区,这都是兄弟团结一致,共同攻坚克难的结果。我们也有充分的理由去相信,我们的企业在未来的大风大浪中,能够战无不胜,能够把企业做得更好,因为队伍在,企业就在,队伍团结能吃苦,企业才有做大做强的希望。

  第四,我们企业的核心骨干真正的懂教育,懂家庭教育,经常开展免费的家庭教育讲座去帮助更多需要的家庭,对各个学科的知识把握准确,对各个学科的认知到位。

  第五,我们的老师不怕失败,因为创业的过程就是解决困难的过程,会面对各种困难和失败,机会就是几乎没有人会的才叫机会,所以我们敢面对一切困难,去解决各种我们没有面对过的问题,而这些问题解决以后,我们企业就拥有了其他企业他们不曾拥有的优势。

  华民网《对话创业家》:您对您所从事的行业有什么见解?或者说您为什么看好您所从事的行业?

  安海江:教培行业是一个良心行业,这段时间,行业处在一个风口浪尖上,国家主管部门,在对这个行业进行不断的规范,主要的是有很多企业为了盈利,不顾学生的身体和心理成长特点,去开发一些课程,超前补课,超纲教学,刻意去加大难度和深度,去加大学生的负担,也有很多老师在课堂上不讲,到课外的培训班去讲,这样就加大了家庭的负担,造成严重的内卷,近几年,行业的发展主要有以下几个特点:

  第一,在线教育发展加速,疫情加快了线上教育发展的步伐。不管是学生、家长、老师,还是校长,不管你是愿意还是不愿意,这场疫情,让线下教培机构被迫接受了在线教育,几乎让在线教育加速了三到五年。

  第二,行业洗牌,疫情还加速了教培行业洗牌,去年上半年机构长达半年无法正常营业,让众多机构无以为继!即使是挺过来,也是满目疮痍,稍有不慎,就会陷入现金流断裂的危险!现在依旧有机构出现暴雷事件,就是非常好的佐证。

  第三,家长选择增多,去年的疫情,让家长也开始意识到,可选择的好产品越来越多,而且随着一二线城市消费升级带来的红利渐入尾声,三四线城市竞争也逐步加剧,市场上已经供远远大于求,出现了激烈竞争的局面!

  第四,转型向艺术类、科学类、书法类发展和两极分化,随着国家今年大力规范,教培机构越来越正规化,未来几年教育机构将逐步向大型教育集团或小而精的专业化服务机构发展,能够存活下来的要么是品牌过硬、实力过硬的大型教育集团,要么是精致化服务的中小专业机构,同时还会加快商业地产教育综合体发展速度,也就是说,教培行业将进入“两极分化”,并向艺术类、科学类、书法类转型。

  无论怎么样,家长望子成龙望女成凤的心态始终改变不了,教育也不可能做到100%的公平,而且随着经济越来越好,家长也会越来越重视孩子的教育问题。因此行业依然是一个朝阳行业。


  华民网《对话创业家》:您对您创建的企业未来发展有哪些规划和发展目标呢?

  安海江:我说说企业在近期的一个规划,希望在2024年年底的时候,在贵州有20个年营业额均能达到500万的培训中心,在2029年的时候,能够在贵州的县域做到全覆盖,公司的所有老师也将会朝着这个目标去努力和奋斗。

  栏目介绍:《对话创业家》是华民网、深耕财经策划主办,并在搜狐、网易、腾讯、百度、今日头条、新浪、凤凰等10余家媒体平台发布传播的创业者访谈栏目,旨在帮助企业在互联网上实现品牌营销推广,并通过互联网平台展示创业者个人形象和人物魅力。

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